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坚定实施“国际化”战略,做大做强 “SINOTRUK”品牌

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2014/03/18
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坚定实施“国际化”战略,做大做强 “SINOTRUK”品牌

  2014年是集团公司“品牌、质量、效益年”,也是“国际化”战略实施十周年。十年来,在集团公司的坚强领导下,几代进出口人精耕细作、艰苦创业,栖身海外,扎根一线,用十载的奋斗谱写出同行业出口九连冠的辉煌。
  国际化十年,出口连上新台阶
  从2004年集团公司正式提出实施“国际化”战略,到2005年“双十”行动目标提前实现,再到2006年“国际化”战略成为集团公司“四大战略”之首,走出去初期一步一个脚印的成功探索,为中国重汽海外市场的进一步开拓打下了坚实的基础。
  2007年,中国重汽海外销量突破15000辆,产品出口跃上了第一个台阶。为适应开拓国际市场需要,推进境外机构及营销服务网络建设,集团公司2010年对进出口系统进行了职能及组织机构优化调整,“6+1”模式为国际市场的发展提供强大的动力支撑,推动产品出口快速跃上了25000辆的第二个台阶。
  2014年2月份,进出口系统召开了2014年工作会议,总结回顾了历年国际市场开拓的经验教训,提出了未来三年国际市场发展的新规划。进出口系统将以此为目标,认真贯彻落实集团公司第一、第二次工作会议精神,大力开展“品牌、质量、效益年”活动,坚定不移地“转、调、改、创”,推动国际市场再上新台阶。
  国际化十年,三网建设成效显著
  “渠道为王,终端制胜”。卓有成效的三网建设,为集团公司国际市场的快速发展提供了有力保障。国际化实施以来,尤其是组织机构调整以来,集团公司高度重视国际市场开发工作,鼓励进出口系统主动出击,不断强化走出去力度,积极开拓新的市场领域,充分发挥“6+1”运行优势,持续创新营销模式,呈现出了点多面广、全面开花的新局面。
  营销网络建设方面,在完善驻外网络布局和推进KD工厂建设的基础上,通过提高市场管控能力,加大对经销商的支持力度,提升客户忠诚度,区别采用独家或多家经销模式、按品系分品牌营销模式、直营和代销模式等,着力扩大市场覆盖率、增强市场竞争力。目前已初步形成了基本覆盖了非洲、中东、南美、中亚及俄罗斯和东南亚等发展中国国家和主要新兴经济体,以及部分发达地区市场的国际市场营销网络体系。
  配件网络建设方面,对内进一步完善出口系统配件采购流程,加强订单配件管理,建立出口零部件供销的快速反应机制。对外坚持充实完善中心库和配件网点建设相结合,缩短配件供应周期,满足海外配件需求。
  没有服务就没有市场。在服务网络建设上,进出口系统走出去了一条切实可行的发展之路。一是坚持依托当地经销商、大客户,强化售后服务网络建设,在政策上支持、业务上指导,并针对大客户实施特殊的“打包服务”政策;二是坚持“走出去”和“请进来”相结合,在强化自身服务队伍建设的同时,建立境外客户培训制度,加强对境外经销商和用户的产品、营销及售后技术培训。完善的服务体系、强大的服务能力,有力地保障了国际市场的健康快速发展。
  国际化十年,SINOTRUK品牌深入人心
  品牌,是一面旗帜。30年前,斯太尔技术的引进,揭开了中国重卡行业新时代的序幕,也成就了斯太尔几乎成为中国重型汽车代名词的传奇。今天,作为当初引入斯太尔技术的主体,中国重汽“SINOTRUK”品牌在海外尤其是中东、非洲市场,作为重型汽车的代名词,续写着30年前的辉煌。
  今年,恰逢集团公司“品牌、质量、效益年”,进出口系统将在集团公司的带领下,进一步充分认识实施品牌战略的重要意义,积极探索以品牌建设为目标,以品牌国际化为导向,以提高国际市场占有率为特征的营销模式改革创新,不断提升中国重汽全新的国际品牌形象,形成中国重汽国际市场发展的正能量。
  蓄力十年,国际化再起航
  十年发展,战绩辉煌;十年开拓,热血不凉;十年蓄力,重装起航。展望2014,面对复杂多变的国际政治经济形势和更加激烈的国际市场竞争,“如朝阳,如乳虎,如铁路,如白兰地酒,如春前之草,如长江之初发源”的进出口人,将在发挥特色优势的基础上,进一步加强营销网络建设,提升网络运营能力和运行质量,加快新产品市场策划,充分发挥产品线完整优势,进一步创新营销模式,拓展国际市场发展空间等方面下足功夫,如一只雄鹰,在践行中国重汽“国际化”战略、做大做强“SINOTRUK”品牌的道路上展翅高飞。
 

  进出口公司 杨正旭

  编辑:宋维洋

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