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刘伟在杭调研指导发动机外销工作

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2014/04/29
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4月22-25日,中国重汽集团公司副总经理刘伟到杭州对发动机外销工作进行调研、指导。

刘伟在杭调研期间,详细听取了有关发动机外销细分市场工作情况的汇报,并与杭发、杭研及发动机销售部三方进行了座谈交流,针对下一阶段发动机外销工作提出了指导意见。

一是在杭三家单位要加强协作,推动品牌提升。发动机销售部是销售载体,但生产、销售、研发是一体,所以在销售中要以销售拉动、研发支持、生产质量保证,上下联动,共同配合,推动品牌提升。

二是要聚焦市场、创造优势。国内市场要在维护好老产品市场的基础上,带动新产品的配套,特别是客车、工程机械市场,相信以MC系列产品为契机,重汽发动机可以形成新的竞争优势,形成新的亮点;国外市场要通过利用集团公司的品牌影响力、网络优势等资源,积极开拓国际市场。

三是要转变思路,突破瓶颈。发动机销售部正面临着转型期和二次创业跨越期,要转换思路,实现新的突破,今年以来,发动机销售部贯彻落实集团公司精神,成立了四个项目组,并与杭发组建了产销一体的模拟事业部,以实现快速反应机制,适应了市场需求。

四是要面向终端,加强调研。销售人员要直面市场,特别是终端市场,要靠终端拉动销售,形成销售、服务一体化,销售人员要及时、准确把市场信息和存在的问题清晰地反映上来,分析问题,以便于及时解决问题。

五是要注重经营风险防范。发动机销售部一直以来较好地控制了经营风险,现在销售格局已发生变化,从单纯发动机配套销售,已发展到配套销售和发电机组直销,要更加注重风险防范,需要从法律风险、经济风险、市场风险、销售风险等角度考虑风险的可控性。

金朝睿

责任编辑:杨春华

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